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經銷商,這些錯誤再不改,總有一天害死你!

編輯:[畫破蒼穹] 時間:2017-7-27 瀏覽數: 相關欄目:營銷管理

經銷商,這些錯誤再不改,總有一天害死你!手機版網址二維碼

    小編最近常去市場走動,有些做得好的經銷商,半年賺了不少,而且越做越有信心。做得差的經銷商店租都快付不起了,還一臉的抱怨,越做越沒勁。究竟是何原因呢?其實一切原因在自己,下麵就讓小編來分析下,是什麽害死了經銷商,讓他們永遠賺不到錢?

    經銷商,這些錯誤再不改,總有一天害死你!

    小編最近常去市場走動,有些做得好的經銷商,半年賺了不少,而且越做越有信心。做得差的經銷商店租都快付不起了,還一臉的抱怨,越做越沒勁。究竟是何原因呢?其實一切原因在自己,下麵就讓小編來分析下,是什麽害死了經銷商,讓他們永遠賺不到錢?

    1、借口太多,常常責怪廠家

    他們總覺得廠家的款式不好,價格太貴,知名度不夠……原因很多,卻不想想自己,天天守在店裏。人家主動跑出去,不知不覺,人家的店越做越大,自己的店都快撐不下去。

    2、死要麵子活受罪

    怕被拒絕,怕跟熟人討價還價,怕自己的實力不夠。心裏擔憂與害怕及不好意思的事情太多了,麵子大過天,一切都難以開口。本來是有機會的事情,自己不爭取,卻被隔壁的店裏接去,隻能眼睜睜地看著別人數錢了。

    3、拒絕參加廠家的培訓活動

    天天坐在店裏吃老本,不去了解市場動態與信息。最要命的是拒絕學習,廠家組織的培訓活動也懶得參加。總說,培訓隻是走走過場,老生常談,沒什麽意思。這就是閉門造車的悲哀,人家通過學習從一月幾萬做到了幾十萬,而自己卻在原地踏步。這樣的人還能賺到錢嗎?

    4、優柔寡斷

    這樣的經銷商性格上就是猶豫不決,優柔寡斷的。常常看準的事情,又不敢放手去做。看著人家開大店,升級店麵,明明是趨勢,而自己卻遲遲不敢行動。前怕狼後怕虎的,不僅錯失了好時機,而且整天都憂心忡忡。

    5、能拖就拖,沒有時間觀念

    答應客戶啥時去送貨的,有點小忙就拖著,過幾天再去,也不事先跟客戶溝通下。答應廠家幾號打款的,能拖到最後就拖到最後。總以為拖延隻是小問題,不影響什麽的。但從細節上講,人家絕不喜歡與這樣的人打交道。因為這樣的時間成本,人家浪費不起。

    6、三分鍾的激情,做事不持久

    看人家轉型賣高檔產品了,自己眼紅,也跟著賣。前幾天還熱情似火,狀態非常好。可後麵就開始疲軟了,新鮮勁過了,又開始恢複到以前的得過且過的狀態。做好一件事,其實很簡單,就是要持久的堅持與發力。前麵

    激情彭拜,後麵垂頭喪氣,你將一事無成!

    7、給自己框死,不敢突破

    想著去年隻完成了20萬的業績,今年最多完成25萬就好了。不敢定高點的目標,不敢接受廠家的挑戰任務,知道自己就這點能力,也不做很多的努力與突破。天天按部就班,有點單子就很滿足了,把自己框死。不逼自己去努力,這樣的經銷商生意隻會越做越小。江山從來都不是守出來的,而是打下來的。最好的防守就是進攻,你造嗎?

    8、不敢麵對現實,常常自欺欺人

    9、朝三暮四,頻繁更換品牌

    一個網點想要做大做強,需要品牌影響力的支撐和誠信經營積累的人脈基礎,品牌影響力是需要經過口碑和時間的考驗來得到當地消費者的認可。今天你覺得這個品牌政策好就賣這個品牌,明天你又發現那個牌子價格更低,就去賣那個牌子。沒有品牌意識,頻繁更換,是無法打造出一個有影響力的品牌,沒有前途可言。

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    10、衍生服務無能力

    自己沒有專業的衍生服務人員,最要命的是自己根本不懂什麽是衍生產品和服務,也不願意把找合作夥伴一塊合作承擔起衍生服務,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備生產廠家的產品質量服務存在缺陷,衍生服務不好,整天牢騷一大堆。殊不知,如果產品都那麽完美的話,還需要這個經銷商幹什麽?直接在央視台打個廣告說我們有完美無瑕的產品及衍生服務不就得了。

    11、天上掉餡餅型

    從上到下的人員整天坐在店裏像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣幾個產品就沾沾自喜一個星期,整天對著電腦鬥地主,看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個完美產品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功也更是需要積累的。

    12、重心偏離型

    總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標,在他的內心裏始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費資源的事情。

    結語

    仔細算算今年沒賺到錢,卻跟朋友吹牛說比去年好很多。

    明明自己的店很陳舊,需要升級了。

    卻跟人家說,自己做老客戶的生意,

    他們都不計較自己的店麵形象。

    往往自己的觀念落伍了,人家都手機上購物了,

    自己跟人家聊不到一起,卻從不接受現實。

    不想辦法提升自己,還跟比自己差的同齡人比較,

    總是自我感覺良好。

    這樣的經銷商,你還能賺到大錢嗎?

    來源:防水梦想联盟招商網

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